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羽飞:直播两个月赚了20万,我靠什么让粉丝信任?


“卖房子属于积德行善,我不坑不骗,也希望帮助更多人,买到合适的房子!” 做房地产很多年,什么时候能真正拒绝套路?大概是从@赤峰·羽飞选房 做赤峰本地化的房产内容开始。

今年夏天,羽飞从0开始摸索做房产短视频,9月加入幸福里推出的全新房产创作者服务平台—幸福号,作为低粉账号在幸福号得到运营指导帮助,找到新的IP定位和内容方向,粉丝数破万后,短短2个月通过直播赚了20万佣金。

用自己最本真的一面对待粉丝,把每一条视频都当做第一条视频去做好,反而收获的粉丝和客户越来越多:“现在好了,钱也赚了,老婆也不找茬干仗了,但是我知道,前面还有很长的路要走。”

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“原来给人打工,自己说了不算,现在终于可以自己做主了!” 羽飞做房产经纪人一直有个心愿:给医生、军人卖房子不收中介费。

他也想赚大钱,把房贷还了,再换一套更好的房子,给媳妇买辆她一直很喜欢的奔驰车。

媳妇骂我做白日梦,后来直播赚了20万

“进我直播间就不用点赞了。在别人直播间点赞,在我这不用,手太累了,你们只管问问题就行!”操着一口接近东北口音的赤峰话,羽飞每晚在直播间精神劲儿十足!完全想不到几个月前,他直播时还有点害羞磕巴,如今轻车熟路了。

羽飞是今年夏天才开始做房产短视频。虽然从事房地产行业8年了,都是传统方式找客户,自己常刷短视频,有次竟然做梦,梦里有人说,聪明的人都已经在抖音上赚钱了。也许这个想法在他潜意识里早早扎根。

醒来后,他从0开始学习在抖音上发视频。先模仿别人发口播、航拍、真人出镜类视频。没想到,一次次发,一次次受打击,不但不涨粉,播放量连500都不到。

“那会真的很难,没人理解没人支持!就连自己媳妇都天天骂我白日做梦:没钱没势地玩啥抖音?”羽飞有点气馁,忙活半天,没什么气色。无数次尝试,一次次失败。看着仅有的25个粉丝,他消停了一段时间,途中也想过放弃。

可梦里那句话又魔幻般地常出现。羽飞很不服气,像着了魔一样不断琢磨:能不能用他自己摸索的方式做内容,找到喜欢自己的粉丝。“大不了再失败,还怕多一次吗?”

功夫不负有心人。他一头扎进了短视频创作,终于熬到摸索出适合自己的方式:拍视频介绍房子的同时,把自己在工作中遇到的事情和感悟,以一种“本地探盘+结合自己风格”的形式说出来。一天天、一个月过去了,终于迎来了内容第一次热门,达到25万的播放量,粉丝也从原来的25个涨到了1500多,就那一条视频带来线下客户成交,他在房产短视频上赚到了人生中的第一桶金。

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直播前,羽飞只是单发一些房产类的视频,和粉丝互动少,之间没有太多信任。羽飞决定跟专业平台交流学习,通过创作没有套路、真实、专业客观的房产内容,帮赤峰当地的老百姓真实了解每个房子的好坏,放心买房。当时正好了解到“幸福号”和他想做的内容一样:真正面向购房者做好内容,让房产内容没有套路。

在”幸福号”运营工作人员小俞的帮助建议下,他通过加入幸福号,开通了抖音上的房产直播权限。今年9-10月,粉丝数破万,2个月通过直播赚了20万佣金。中间也遇到过断播,小俞帮助提高直播运营技巧能力后,避免了这类问题。

现在羽飞每天通过直播和粉丝接触更深,信任关系也在慢慢发生改变。和幸福号一起探索,他做了更多大量尝试,分析后续账号迭代方向和运营规划,让这个IP最终定格在镜头前这个实诚善良可靠的东北大哥——@赤峰·羽飞选房 ,并不断去做内容新的探索和创新。

那个月,羽飞卖了5套房子,赚了12万,第二个月又赚了8万。这是在一个小小的五线城市想都不敢想的事。自那以后,羽飞每天拍视频,想文案,有时候一条视频花3个小时创作,可能一夜睡不着觉。

现在羽飞每天状态就是:每天早起,白天带客户看房,晚上8点直播,直播结束后做写文案做视频,有时候一晚上不睡觉,最早一次是凌晨4点睡觉。短短几个月,他已经有1.5万多粉丝。

“回去好好休息,实在挺不住,明天再继续吧!”一个名字叫做离的粉丝,劝他回去休息。因为经常做视频太晚,白天还带客户看房,没怎么休息,直播总说错话,好几个人都是同样的一句话。羽飞那会就在想,原来粉丝可以这么可爱。

希望买房再无套路,和粉丝感情越来越深

“成功路上没有捷径,每天把生活中经历的事情,以一种幽默的形式说出来,粉丝也慢慢在涨,转化过来的客户慢慢增加。”羽飞说。

不得不承认,自从走上房地产行业,羽飞觉得自己每天都在套路中生活,从做中介,到渠道、售楼处……谈判套路,看房套路,套路无处不在。但从走向房产自媒体创作,真实地去创作房产内容,反而轻松了。直播间粉丝直夸:“就你说实话,我就找你买房了!”

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“我的宗旨就是:把一个楼盘优缺点都会告诉你,买不买是自己的事。”这也是羽飞经常在直播间说的话。

他没想到,用自己最本真的一面对待粉丝,把每一条视频都当做第一条视频去做好,反而收获的粉丝和客户越来越多:“现在好了,钱也赚了,老婆也不找茬干仗了,但是我知道,前面还有很长的路要走。”

他和粉丝之前的感情也越来越深。曾经羽飞和同事有一个共同的粉丝客户,大约是10月中旬托他找房。正要签合同时候发现,阿姨首付预算差3万,得知她丈夫腿脚不好,全靠她赚钱,想买个房子给儿子以后结婚用。父亲虽然腿不好,却对儿子寄予厚望,希望他以后做个对社会有用的人。让羽飞满是敬意。

羽飞走到门口抽了会烟深思了会儿,回去后给阿姨说:“你签合同吧,剩下的三万我给你出了。”就这样,房子卖了,但是羽飞一分钱没赚。回去之后和同事吵起来。

“以前我说了不算,给人打工,但是现在不一样,我自己说的算,医生的家属买房,军人的家属买房,我一分钱都不会收,就当为国家尽一份自己的微薄之力吧。”这也是他干房地产以来一直想做而又做不到的事情。羽飞从做打工的经纪人,到如今自己开了一个小的加盟公司。

羽飞对未来的规划也很清晰:“自己现在忙不过来,明年打算扩招几个人,帮我带客户。卖房子属于积德行善,我不坑不骗,也希望能帮助更多人,买到合适的房子。”

幸福号是字节跳动幸福里APP推出的全新房产创作者服务平台,聚合字节跳动旗下五端(头条、抖音、西瓜视频、火山视频、幸福里)资源的基础上,进一步提供内容创作基金、千万级流量曝光、大咖培训等全方位的定制化传播和运营方案,帮助创作者提升跨平台运营效率及变现能力,让创作者在幸福号得到有效引导和快速成长。这为不少房产垂类创业者带来了想象空间,从9月开始,幸福号开始积极邀约优质房产垂类创作者入驻,截至目前已成功邀约数千房产垂类创作者入驻。

希望有更多创作者,在幸福号通过自己的努力,做优质的本地化评测内容,能帮助更多购房者,买到合适的房子!

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